บริษัทหลังคาเป็นผู้นำในการแข่งขันชิงเกิ้ลพลังงานแสงอาทิตย์

แผ่นโซลาร์เซลล์ กระเบื้องโซลาร์ หลังคาโซลาร์—ไม่ว่าคุณจะเรียกอะไรก็ตาม—กลับมาอินเทรนด์อีกครั้งด้วยการประกาศ “ผลิตภัณฑ์ที่สามารถต่อเล็บได้” จาก GAF Energy.ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในเซลล์แสงอาทิตย์แบบประยุกต์ในอาคารหรือแบบบูรณาการในอาคาร(BIPV) หมวดหมู่ของตลาดใช้เซลล์แสงอาทิตย์และย่อให้มีขนาดเล็กลงซึ่งยึดติดกับหลังคาที่อยู่อาศัยในรูปแบบที่ต่ำกว่าระบบพลังงานแสงอาทิตย์แบบติดตั้งบนชั้นวางแบบดั้งเดิม

แนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์หลังคาที่รวมพลังงานแสงอาทิตย์มีมาตั้งแต่จุดเริ่มต้นของการผลิตพลังงานแสงอาทิตย์ แต่ความพยายามที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นเกิดขึ้นในทศวรรษที่ผ่านมาสายการผลิตแผงโซลาร์เซลล์ที่มีแนวโน้ม (เช่น Powerhouse ของ Dow) ประสบความล้มเหลวอย่างมากเนื่องจากขาดเครือข่ายการติดตั้งที่เต็มใจที่จะขึ้นไปบนหลังคาด้วยผลิตภัณฑ์พลังงานแสงอาทิตย์

เทสลาได้เรียนรู้สิ่งนี้อย่างหนักด้วยความพยายามมุงหลังคาทั้งหมดด้วยแผงโซลาร์เซลล์ผู้ติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์มักไม่คุ้นเคยกับความต้องการในการมุงหลังคา และช่างมุงหลังคาแบบดั้งเดิมไม่เชี่ยวชาญในการต่อกระเบื้องแก้วเพื่อผลิตกระแสไฟฟ้าสิ่งนี้ทำให้เทสลาต้องเรียนรู้ทันที โดยรับผิดชอบการจัดการทุกโครงการแทนการย่อย

Oliver Koehler ซีอีโอของบริษัท SunTegra กล่าวว่า "แผ่นใยไม้อัดพลังงานแสงอาทิตย์เป็นสิ่งที่ทุกคนสนใจ แต่สิ่งที่ Tesla กำลังทำอยู่นั้นซับซ้อนมาก"“ถ้าคุณนึกภาพว่าจะเปลี่ยนหลังคาทั้งหลัง ไม่ใช่แค่พื้นที่รับแสงอาทิตย์ — มันจะค่อนข้างซับซ้อนไม่ใช่สิ่งที่ผู้รวบรวมพลังงานแสงอาทิตย์ทั่วไปของคุณต้องการเป็นส่วนหนึ่งด้วยซ้ำ”

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมบริษัทที่ประสบความสำเร็จจึงชอบซันเทกร้าซึ่งทำให้แผ่นโซลาร์รูฟที่ติดตั้งร่วมกับแอสฟัลท์ชิงเกิลแบบดั้งเดิมหรือกระเบื้องคอนกรีต ทำให้ผลิตภัณฑ์หลังคาพลังงานแสงอาทิตย์ของพวกเขามีขนาดที่คุ้นเคยกับช่างทำหลังคาและผู้ติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์มากขึ้น และเข้าถึงชุมชนเหล่านั้นเพื่อขอความเชี่ยวชาญในการติดตั้ง

SunTegra ผลิตแผงโซลาร์เซลล์ขนาด 110 วัตต์และกระเบื้องโซลาร์เซลล์ขนาด 70 วัตต์ตั้งแต่ปี 2014 และพึ่งพาตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตกลุ่มเล็กๆ ในการติดตั้งหลังคาโซลาร์รูฟประมาณ 50 ชิ้นในแต่ละปี ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือสำหรับเจ้าของบ้านชนชั้นกลางระดับบน

“เรามีลูกค้าเป้าหมายมากมายที่ไม่ได้ทำอะไรเลย [นอกจาก] อย่างแท้จริง นอกจากการมีเว็บไซต์ของเราอยู่ที่นั่นเจ้าของบ้านจำนวนมากชอบพลังงานแสงอาทิตย์ แต่ไม่จำเป็นต้องชอบแผงโซลาร์เซลล์ปัญหาสำหรับเราคือคุณจะตอบสนองความต้องการนั้นได้อย่างไร” โคห์เลอร์กล่าว“กระเบื้องและแผ่นโซลาร์เซลล์ยังคงเป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม แต่สามารถกลายเป็นส่วนที่ใหญ่กว่าของตลาดได้ต้นทุนต้องลดลงและวิธีการรวมเข้ากับตัวติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์มาตรฐานจะต้องมีความคล่องตัวทั้งจากมุมมองการขายและผลิตภัณฑ์”

SunTegra อาจประสบความสำเร็จด้วยสถิติการติดตั้งเพียงเล็กน้อย แต่ความลับที่แท้จริงในการเติบโตของตลาดโซลาร์รูฟคือการทำให้แผ่นโซลาร์เซลล์ติดตั้งในบ้านของชนชั้นกลางมากขึ้นผ่านช่องทางการติดตั้งหลังคาที่มีอยู่นักวิ่งแนวหน้าสองคนในการแข่งขันนี้กำลังสร้างหลังคาให้กับ GAF และ CertainTeed ยักษ์ใหญ่ แม้ว่าพวกเขาจะใช้ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมากก็ตาม

เน้นหลังคามากกว่าโซลาร์

แผ่นใยไม้อัดพลังงานแสงอาทิตย์ที่ให้ประสบการณ์จริงมากที่สุดคือผลิตภัณฑ์ Apollo II จากแน่นอน.ออกสู่ตลาดตั้งแต่ปี 2556 Apollo สามารถติดตั้งได้ทั้งบนหลังคาแอสฟัลท์ชิงเกิลและกระเบื้องคอนกรีต (และหลังคาหินชนวนและหลังคาไม้ซีดาร์)Mark Stevens ผู้จัดการผลิตภัณฑ์พลังงานแสงอาทิตย์ของ CertainTeed กล่าวว่าอุตสาหกรรมสามารถคาดหวังการออกแบบรุ่นต่อไปได้ภายในปีหน้า แต่ตอนนี้แผ่นใยแสงอาทิตย์ Apollo II มียอดอยู่ที่ 77 W โดยใช้สองแถวเจ็ดเซลล์

แทนที่จะปิดหลังคาทั้งหมดด้วยกระเบื้องโซล่าร์ CertainTeed รักษาหลังคามุงด้วยแสงอาทิตย์ไว้ที่ 46 คูณ 14 นิ้วและอนุญาตให้ใช้แอสฟัลต์งูสวัดขนาดดั้งเดิมที่มีตรา CertainTeed รอบปริมณฑลของอาเรย์ Apolloและแม้ว่า CertainTeed จะไม่ได้ผลิตกระเบื้องคอนกรีต แต่ระบบ Apollo ยังสามารถใช้กับหลังคาแบบพิเศษนั้นได้โดยไม่ต้องใช้กระเบื้องแบบกำหนดเอง

“เราเป็นแผ่นไม้อัดพลังงานแสงอาทิตย์ที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเราอยู่มาเกือบ 10 ปีแล้วเรารู้ว่าผลิตภัณฑ์ของเราคืออะไรและทำงานอย่างไร” Stevens กล่าว“แต่ตอนนี้หลังคาโซลาร์เป็นเพียง 2% ของตลาด”

นั่นคือเหตุผลที่ CertainTeed เสนอแผงโซลาร์ขนาดเต็มนอกเหนือจากแผงโซลาร์เซลล์ผลิตภัณฑ์ทั้งสองประกอบผ่าน OEM ในเมืองซานโฮเซ รัฐแคลิฟอร์เนีย

“สิ่งสำคัญสำหรับเราคือต้องมี [แผงโซลาร์เซลล์แบบดั้งเดิมและแผงโซลาร์เซลล์] เพื่อแสดงตัวตนที่ดีในอุตสาหกรรมมันทำให้เรามีตัวเลือกที่ดีและเป็นทางเลือกที่ดีกว่า” สตีเวนส์กล่าว“อพอลโลทำให้ผู้คนสนใจเพราะมันมีรายละเอียดต่ำ [และ] สวยงามน่าพึงพอใจจากนั้นพวกเขาจะเห็นว่าราคาสูงขึ้นเล็กน้อย”แต่ผู้ติดตั้งบางรายสามารถนำเสนอระบบชั้นวางและแผงโซลาร์เซลล์แบบดั้งเดิมซึ่งเป็นทางเลือกที่ถูกกว่า

กุญแจสู่ความสำเร็จของ CertainTeed คือการทำงานผ่านเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่ลูกค้าอาจเอื้อมมือไปขอหลังคาเปล่าๆ แล้วเปิดรับแนวคิดเรื่องพลังงานแสงอาทิตย์หลังจากพูดคุยกับหนึ่งในช่างมุงหลังคา CertainTeed ที่ผ่านการรับรองนับพันรายทั่วประเทศ

“โรคงูสวัดแสงอาทิตย์มีมาระยะหนึ่งแล้วแต่การมีบริษัทอย่าง GAF และ CertainTeed นำข้อมูลนั้นไปให้ช่างทำหลังคาถือเป็นเรื่องใหญ่” Stevens กล่าว“มันเป็นการต่อสู้เพื่อให้ Dows และ SunTegras มีความเชื่อมโยงเหล่านั้นพวกเขากำลังเข้าใกล้ช่างมุงหลังคา แต่มันเป็นเรื่องท้าทายเพราะพวกเขาไม่ได้ติดแอสฟัลท์ชิงเกิ้ลด้านนั้นอยู่แล้ว”

เช่นเดียวกับ CertainTeed, GAF และแผนกพลังงานแสงอาทิตย์กฟผ. พลังงานกำลังหันไปใช้เครือข่ายผู้ติดตั้งหลังคาแอสฟัลต์ชิงเกิลที่มีอยู่ของบริษัท เพื่อสร้างความฮือฮาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลังคาพลังงานแสงอาทิตย์ของ GAFนอกจากนี้ GAF Energy ยังเกี่ยวข้องกับการติดตั้งโมดูลขนาดเต็มผ่านข้อเสนอของ DecoTech อีกด้วย ปัจจุบัน GAF Energy กำลังเปลี่ยนโฟกัสไปยังแผ่นใยไม้อัดพลังงานแสงอาทิตย์แบบใหม่ที่ตอกตะปูได้ ซึ่งก็คือ Timberline Solar Energy Shingle

Reynolds Holmes รองประธานฝ่ายบริการของ GAF Energy กล่าวว่า "วิทยานิพนธ์ของเราจากมุมมองด้านการออกแบบและการพัฒนาคือ 'มาสร้างหลังคาที่สามารถผลิตไฟฟ้าได้ เทียบกับการพยายามใช้ฟอร์มแฟคเตอร์พลังงานแสงอาทิตย์แล้วบีบให้พอดีกับหลังคา'" Reynolds Holmes รองประธานฝ่ายบริการของ GAF Energy กล่าว และการจัดการสินค้า“GAF Energy เป็นพันธมิตรกับบริษัทที่มีผู้รับเหมาที่ผ่านการรับรองเกือบ 10,000 รายที่กำลังติดตั้งแผ่นยางมะตอยถ้าคุณสามารถใช้ฐานของแอสฟัลท์ชิงเกิลได้ ให้ออกแบบวิธีการติดตั้ง [พลังงานแสงอาทิตย์] ได้เหมือนกับแอสฟัลท์ชินเกิล ไม่ต้องเปลี่ยนแรงงาน ไม่เปลี่ยนชุดเครื่องมือ แต่สามารถให้ไฟฟ้าและพลังงานผ่านผลิตภัณฑ์นั้นได้ — ผม คิดว่าเราสามารถกำจัดมันออกจากสวนได้”

กระเบื้องมุงหลังคา Timberline Solar มีขนาดประมาณ 64 คูณ 17 นิ้ว ในขณะที่ส่วนแสงอาทิตย์ (หนึ่งแถวของ 16 เซลล์แบบแบ่งครึ่งเซลล์ที่สร้างพลังงาน 45 วัตต์) วัดได้ 60 คูณ 7.5 นิ้วส่วนพิเศษที่ไม่ใช่พลังงานแสงอาทิตย์คือวัสดุมุงหลังคา TPO และถูกตอกตะปูบนหลังคา

“เราออกแบบให้จัดการโดยคนๆ เดียวด้วยปืนยิงตะปูเราบรรลุความยาวสูงสุดของทุกสิ่งที่ยาวกว่า 60 นิ้วแล้ว ความแข็งแกร่งนั้นไม่สามารถจัดการได้สำหรับโปรแกรมติดตั้งเพียงตัวเดียว” โฮล์มส์กล่าว

Timberline Solar ได้รับการติดตั้งควบคู่ไปกับโรคงูสวัด Timberline Solar HD ซึ่งเป็นงูสวัดแอสฟัลต์ขนาดพิเศษ (40 นิ้ว) สำหรับหลังคาโซลาร์รูฟการมีผลิตภัณฑ์ทั้งสองหารด้วย 10 ลงตัว รูปแบบของงูสวัดที่ทำโดยช่างมุงหลังคายังคงสามารถวางลงได้อย่างง่ายดายระบบพลังงานแสงอาทิตย์ Timberline ทั้งหมด (ซึ่งประกอบในโรงงานผลิต GAF Energy ขนาด 50 เมกะวัตต์ในเมืองซานโฮเซ รัฐแคลิฟอร์เนีย) ได้รับการออกแบบเพื่อให้ง่ายต่อการติดตั้ง — ตัวเชื่อมต่ออยู่ด้านบนของแผ่นใยแสงอาทิตย์และปกคลุมด้วยแผ่นป้องกันหลังหลังคา ติดตั้งอย่างเต็มที่

บริษัท หลังคาเท็กซัสแก้ไขหลังคาเป็นหนึ่งในตัวแทนจำหน่าย GAF 10,000 รายที่จะติดตั้งผลิตภัณฑ์ Timberline Solar เมื่อเปิดตัวทั่วประเทศShaunak Patel ที่ปรึกษาประจำบ้านของ Roof Fix กล่าวว่าก่อนหน้านี้บริษัทได้ติดตั้งผลิตภัณฑ์ DecoTech และมักจะถามคำถามเกี่ยวกับบริษัทผลิตแผ่นหลังคาพลังงานแสงอาทิตย์รายอื่นๆ โดยเฉพาะ TeslaPatel ชอบย้ำว่าการทำงานกับบริษัทหลังคามีประโยชน์มากกว่าการพัฒนาเทคโนโลยี

“Tesla เป็นระบบที่ติดตั้งบนแร็คได้อย่างมีประสิทธิภาพคุณมีการเจาะทะลุหลังคาของคุณมากมายคุณมีจุดล้มเหลวทั้งหมดเหล่านี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากบริษัทที่ไม่ได้ทำหลังคา” เขากล่าว“เราเป็นบริษัทหลังคาเราไม่ใช่บริษัทพลังงานแสงอาทิตย์ที่พยายามทำหลังคา”

แม้ว่าผลิตภัณฑ์หลังคาพลังงานแสงอาทิตย์ของ GAF Energy และ CertainTeed จะไม่เชื่อมโยงกันทางสายตาเหมือนกับที่ Tesla พยายาม โฮล์มส์กล่าวว่าความต้องการที่เป็นจริงในด้านความสวยงามไม่ใช่สิ่งที่ขัดขวางการเติบโตของตลาด BIPV นั่นคือขนาด

“คุณต้องออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมซึ่งมีราคาที่เข้าถึงได้ แต่คุณก็ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานเพื่อปรับขนาดผลิตภัณฑ์นี้ด้วย” เขากล่าว“สิ่งที่เราพึ่งพาอย่างมากและทำการตัดสินใจออกแบบที่อาจขัดต่อการใช้พลังงานสูงสุดคือการทำให้แน่ใจว่าสามารถติดตั้งได้โดยเครือข่ายที่แข็งแกร่ง 10,000 แห่งท้ายที่สุดแล้ว หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่ตอบสนองทุกความต้องการ แต่ไม่มีใครสามารถติดตั้งได้ คุณก็อาจไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน”